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怎么跟银行理财经理开口让卖保险(怎样开口卖保险)

不知道从什么时候起,有些人谈保险变色,提到保险代理人就皱眉头,可以想象保险代理人在展业的时候会遇到多少冷遇。

在西方发达国家,保险从业人员是十分受人尊重的:

首先,保险咨询具有极强的专业性,并不是简单的物物交易,保险从业者要不断地涉猎各种专业知识;

其次,保险产品的设计及其复杂,需要专业人士根据客户的需求量身定制;

第三,保险具有跨领域性的特征,保险本身就是金融和法律的结合;

最后,随着我国经济的发展,高净值人士的增加,保险势必也要走向高端化、国际化,客户的移民需求、跨境需求都将运用到保险。

随着保险市场的不断发展,以客户需求为导向的独立保险代理人/独立保险经纪人/独立理财规划师越来越多。他们不代表任何保险公司的利益,纯粹从客户的角度出发,根据客户实际需求设计并销售产品。正所谓,你正好需要,我正好专业,应该得到尊重和赞赏。

说到有尊严,快速成交,其实是每一个业务员都梦寐以求的。我认为掌握一定的技巧,要做到这样并不特别难,下面分享我的一点点心得。

怎么跟银行理财经理开口让卖保险

我们的客户来源无非几种方式:

亲戚朋友

陌生人

转介绍

其实在成交之前,我做的最多的动作是亮相。我的亮相,也很简单。要么自我介绍,要么朋友给我介绍。

自我介绍

不管是街头偶遇,还是群体聚会,可能都会问到职业。很多代理人在说自己职业的时候,可能比较忐忑,担心说出来之后会得到对方的冷眼。而我一般喜欢迎难而上,引诱对方询问我的职业。

我先发问,您是做什么的,对方吧啦吧啦回答以后,基本上会反问我。你是做什么的? ok,机会来了。 我是职业保险经纪人(独立保险代理人),您听说过这个职业吗?要加一个问句,非常重要。

如果对方有一定认识,说听说过,非常好。基本上可以判断,这类客户相对知识面都比较宽,层次也不错,很好沟通,对经纪人的价值会有认可。

如果说没听说过,非常好。我的时间来了,我会花30秒钟介绍经纪人(独立代理人)如何开展工作,我的价值何在。我可以为客户量身定制方案,想您所想,类似律师事务所(这个概念一般人都容易理解)。我会特别提到几个数字: 如果您关注性价比,我可以帮您找到便宜40%以上的产品,如果一家三口做50万保额,能便宜30%-40%的保费。

至此,亮相结束,不再谈保险相关的任何话题。大家觉得如果这个客户,被某家主体公司业务员启发了需求,会不会掉头来找我。

聚会/聚餐

各种沙龙,聚会上我基本上不聊保险。如果聚会上碰到一个人不认识的人,同上面的方法。但是很有趣的是,如果聚会里面有朋友,他们会抢着介绍我:这是彭总,以后你们买保险找他,他是保险经纪人,能给你定制,告诉你哪家最好。

为什么他们会花很多时间来介绍我的身份?因为我能提供价值,他在朋友面前有面子。这就是独立代理人专业性的体现,也是转介绍的关键所在。如果您还受雇于某家公司,会有人这么隆重的介绍你吗?

所以,我只做两件事 — 亮相和签单。我用专业武装我自己,不招摇,不浮夸,最终要的是不招人烦,大家聚会也特别愿意拉上我。因为我只亮相,不谈保险。找我的人,一定就是被别人启发过的或者自身有明确需求,近期就会签单的客户。

所以第二个环节——谈单和促成。就变得非常简单。我不少客户朋友,会问我怎么收费?我一般都开玩笑,在国外,600美金一小时,不过国内还没有形成气候,暂时免费,您请我吃饭就好了。 哈哈,客户还会跟我提返佣吗?

人说善是一种改变世界的力量,保险是一个伟大的行业,却受到了不该有的冷眼和标签。这个行业不乏标杆,也有大量为业绩和人力奔忙的人。我希望通过一系列分享,以不同的视角,协手行业内最优秀的平台,让保险回归本质,让保险营销变得轻松,有尊严。”

宣传保险是我的工作,购买保险是你对家人的责任!

PS:小伙伴们在销售保单的过程中要随时记录客户需求以及整理一些客户数据,成交的过程中要记录成交的时间和保费等等。回去之后还得一个一个查找筛选,很大程度上占用了我们很多的时间。为了方便小伙伴们更加智能化的管理自己的客户记录,我们【保秘书】APP给大伙提供了客户管理、日程安排、保费成交记录查询等一系列功能,方便小伙伴们使用。

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