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银行理财经理怎么拉存款(原来银行人都是这么拉存款的)

作者:财金君

来源:财金阅读

不知不觉,又快到银行第一季度末存款指标考核的时候了,想必不少银行人的工作又开始紧张忙碌起来。

存款对银行有多重要?伟大导师马克思曾告诉我们:“对银行来说,具有最重要意义的始终是存款”。

那么,存款对银行员工有多重要?当然是:

“拉存款,能转正!”

“拉存款,能加薪!”

“拉存款,能升职!”

为此,我们向银行人问了一些有关拉存款的“宝贵经验”,以便在银行存款难问题越来越突出的当下,免受“五百年风吹,五百年日晒,五百年雨淋,才能拉到一点存款”之苦。


存款业绩指标有多高?完不成会怎样?

综合柜员@你看起来很好吃

指标300万,而且要新增,转存的不算。

完不成的话,绩效就拿不到钱,大会小会都通报数字,恨不得找个地缝钻进去。

理财经理@宝宝

要求一季度新增个人储蓄600万。

完成不了,每个月通报,后三名扣五百。

银行客户经理@一入银行深似海

一季度存款净增200万。想完成太难了!

存款绩效为0。挨骂。甚至调离现网点。

银行大堂经理@丫丫

指标:350万。

完不成,领导会批评,钱也会扣,扣多少取决于领导。

银行合规管理岗@俐

银行全员都有存款指标,我有100万定期三个月以上的指标。

完不成的话,扣减绩效工资3000元,按周通报,部门会议点名批评。

银行个贷@培根吃腻了

有指标,年初的开门红更是狮子大开口,一个人一个季度300万。

完不成就拿不到奖金。

银行交易员@拉也拉不多

日均200万。

完不成,奖金少一点而已。

支行行长@鹰击九天

存款指标,个人存款3000万,对公5000万。

完不成就扣发绩效,领导批评少不了。

农商银行无贷支行行长@李土豆

四个人的无贷支行,2500万存款净增任务,关键的关键是,以我们支行为圆心,半径1000以内有5家银行网点,包括我们自己同行3家。员工也就封顶完成300万了,剩下全部行长兜底。

存款净增、日平等各项任务最低完成比例90%,低于最低完成比例该项任务零分。100分的考核分低于60分就取消下年行长竞聘资格。换言之,完不成90%的任务,行长就做到头了。

银行人的拉存款秘籍

那么,有没有什么拉存款的好方法?

一个银行业的小伙伴非常实诚地回答说:

第一,坚持;

第二,不要脸;

第三,坚持不要脸!

这可能是拉存款的绝招了吧。

还有挖他行客户的方法,比如普卡客户换卡升级成金卡,金卡升级成财富卡。

当然,还有一些比较靠谱的拉存款方法。比如,

银行柜员@木

平时办理业务的时候,留下潜力客户的联系方式,下班后可以回访,也可以加微信,加强粘度,比如客户理财快要到期的时候,可以及时打电话提醒,做好细节服务,客户也会对你进行回报。

理财经理@宝宝

信息时代,多加客户微信,平时帮客户点赞,和客户成为朋友,做好情感维护,有任务的时候就能事半功倍。

信用卡风险审查@小茹

可以举办各类主题的沙龙,之后建微信群,专人维护,增进感情,后续持续跟进。

合规管理岗@俐

可以依靠亲戚、同学。初中、高中还有大学同学。同学聚会就提这个事,朋友圈发信息,打电话给关系好的。

支行行长@鹰击九天

年前主要营销做工程的老板,年底是各家建筑公司密集回款期。

农历新年前主要是务工人员,机关单位人员,务工人员返乡都会带点钱回来,有点存钱买房,有的老婆在家要汇报一年在外挣了多少钱,机关单位人员一般年底会发目标奖,一般的事业编制人员都会有个几万块钱。

emm……还是行长有“经验”!

银行怎么做才能吸引更多的客户?

然而,如今在利率市场化的环境下,银行过度依赖吸收存款的经营模式,其本身就是一个悖论,更何况,现在的投资渠道多元化,银行存款也不是想拉就能拉来的。

那么,银行到底应该怎么做呢?关于这一点,银行人表示:

风险管理@稷王山

放弃单纯拉存款这个伪命题,踏实做好对客户的产品服务与增值服务,存款不请自来。

拉存款是中国商业银行特有的业务,也是银行不是真正银行的体现。所以,丢掉存款这个伪命题,应是当前商业银行改革的重要内容。

综合柜员@哎哟

智能化设备多增设一些,信息化时代科技产品很方便大众的使用,而且会提高不少工作效率,更符合年轻人的需求。

企业管理@桦

主要是产品,产品好才可以谈服务,环境再辉煌没有业务支持很难持续跟进。

信用卡风险审查@小茹

说实话现在去银行办理个人业务的客户越来越少了,我觉得成功吸引年轻客户还需要打造个性化,定制化的服务。

现在存款利息低,年轻人投资越来越多元化,我身边的年轻人基本80%甚至更多的资产投资理财,基金,股票,很少存款更少存定期,包括很多农村地区的客户,对理财的接受程度越来越高,所以我觉得拉存款变得越来越难了。

合规管理岗@俐

真正的替客户着想。年轻客户需要电子产品移动金融产品吸引这个群体。

柜员@木

举办一些活动如三人篮球,王者荣耀等,拉进距离,长期维护。

针对工作较为忙碌的客户,提供上面办卡等业务,完善网银手机银行等操作,减少业务办理时间。


所以,对于银行而言,产品和服务体验才是吸引客户的关键,硬拼存款的时代也终将过去。

而对于银行人来说,不妨用心做营销,你会发现自己就是资源。

银行理财经理怎么拉存款

投稿QQ:281038853@qq.com

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