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理财经理怎么获客(优秀的客户/理财经理都这么做)

我们都知道,获客有多种途径,基本概括下分以下三大类:

第一是传统的线下营销,包括电话、派单、贴牛皮癣广告等;

第二种是渠道营销,即通过同行之间的合作获取客户;

第三种方式就是互联网营销

而时下作为大众最常用和喜爱的社交App微信,目前已有将近10亿的用户量,它将作为我们今天要讲的典型代表。那么,银行人该如何在互联网大潮中利用微信有效的获客呢?以下六点要把握好:

理财经理怎么获客

1.确定客户群体

获取客户信息(手机号码、微信号、QQ等),比如寻找贷款的目标客户群体,这群人不是需要资金周转的生意人就是应急用的上班族。做生意的客户,可以通过一些企业信息网站(比如阿里巴巴)获得,这些网站有数千万的客户等你去挖掘,至于上班族可以通过潜入一些行业群然后加好友。

2.主动添加对方好友

根据我们的经验,大多数人的手机号基本就是他自己的微信号,QQ号有部分是,所以在得到对方的手机号或QQ号之后,直接输入号码添加好友。

特别注意的是:

1、加好友的时候要根据不同类型的人群来填验证信息,比如做服装的,填服装咨询等。

2、千万不要用软件自动加,被封号得不偿失。

3.初次印象

好友通过了,不要闷不吭声或者一个“你好”就没有下文了,不要在别人通过好友请求之后,等对方先打招呼了才做出回应,如果对方不回应就沉默了。等别人通过之后一定要用心跟别人聊聊,这是对别人的一种尊重。

PS:

不要一上来就向别人推销你自己的金融产品,心急吃不了热豆腐,要循序渐进,慢慢建立感情,推销产品的事用朋友圈去潜移默化的推销。

4.建立互动关系

互动并不是说要你天天时时刻刻和别人聊天,而是每天抽出一定的时间来进行朋友圈互动,比如赞封面,点赞,评论。这些工作短期内别人可能不会记得你,但是时间长了别人会记得你的热情,也会有意无意去关注的你的朋友圈。

PS:

不能过于频繁点赞或评论,过于热情反而适得其反,建议每个好友两天左右互动一次。

理财经理怎么获客

5.发对朋友圈,文案很重要

一两句好的文案足以替代千言万语,所以在发朋友圈时,好好审视一下你的文案,小编建议银行产品推销的文案要清晰有层次,贷款品类、利息、期限、条件、还款方式等要一清二楚,让人一看就懂。

PS:

1、文案最好配图,图片是最直观的广告。

2、不要频繁地发朋友圈,一天最多发两条。

6.快速回应,给予关注

天下武功唯快不破,做营销也一样。提需求的人一般都是比较急的,所以谁快谁的机会就会多一些。

如果有客户通过微信咨询你,说明他至少有80%的概率以上是有相关需求或意向的。这时我们一定要及时答复,如果有必要的话马上问对方的电话号码,通过电话直接沟通。

再者,不要急于求成,先要了解客户的真实需求及疑虑,然后有针对性地给出解决方案。

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